LED照明企業(yè)借鑒蘋果公司商業(yè)模式
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? ? ? 跟著蘋果商品在全球的熱銷,我們都逐步認(rèn)識(shí)到耗費(fèi)者耗費(fèi)理念越來越趨向“特性、時(shí)興、一起、便當(dāng)”。對(duì)led照明工作來說,蘋果公司的商業(yè)方式是一個(gè)鮮活的參看案例。
蘋果的商業(yè)神話正在不一樣工作發(fā)酵,不只IT工作深受影響,就連在LED照明商品也植入了蘋果基因。杭州鴻雁電器推出的LED智慧照明系統(tǒng)商品,就烙有深深的蘋果描寫基因?!拔覀兿M櫻愕腖ED照明商品,描寫的第一原則便是遵照人性化,注重用戶體會(huì),這一點(diǎn)和蘋果很像?!兵櫻汶姎釲ED商品的一位描寫師說。這款商品的推出為鴻雁電器帶來很大的人氣。不難看出,這種蘋果式的描寫基因與商業(yè)方式是成功的。
據(jù)統(tǒng)計(jì),蘋果公司市值從2003年的60億美元到2011年的3693億美元,短短的8年內(nèi)增長了60倍,可以說是商業(yè)史上的奇跡。蘋果的商業(yè)方式是將硬件、軟件和效力融為一體的方式,他的方式難以拷貝,因?yàn)樗囊黄?,一起到別人幾乎不能拷貝。
一、成功打敗工作全部倒霉于自己的標(biāo)準(zhǔn)。幾乎每一種手機(jī)都支撐通過藍(lán)牙同享文件,但ipone卻不支撐藍(lán)牙,藍(lán)牙已成為工作的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),蘋果無疑在應(yīng)戰(zhàn)工作的標(biāo)準(zhǔn)。說到蘋果應(yīng)戰(zhàn)工作標(biāo)準(zhǔn),蘋果選擇不支撐flash便是最佳的說明。Flash現(xiàn)已成為當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上最常用的多媒體交互途徑之一,但蘋果卻選擇了不支撐。因?yàn)閒lash自身便是一個(gè)完善的多媒體交互環(huán)境,iPhone、iPad其實(shí)完全可以在flash上完結(jié),況且flash是完全跨途徑的,如果打開了flash,就意味了開發(fā)人員或許用戶可以扔掉蘋果自己的環(huán)境,轉(zhuǎn)而直接開發(fā)flash版別,使得蘋果運(yùn)用商鋪成為一個(gè)空殼,蘋果方式就不復(fù)存在。所以要想蘋果方式的成功,必需要打敗工作全部倒霉自己的標(biāo)準(zhǔn),而且用戶能接受因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)不一樣所帶來的不方便。
二、反時(shí)代潮流。信息化的時(shí)代中,兼容、打開現(xiàn)已成為了時(shí)代的一個(gè)特征,在這個(gè)特征中,蘋果仍然成為一個(gè)特例。它的封閉的技術(shù)和工業(yè)鏈方式,是那么的顯著和方枘圓鑿。蘋果以它的商品建立了一個(gè)完全封閉的系統(tǒng),這個(gè)系統(tǒng)自成一體,它牢牢的掌握中間資源和中間才干之后,對(duì)內(nèi)打開,對(duì)外封閉,這樣蘋果可以在重要的環(huán)節(jié)上都得到豐富的獲利。
通過以上對(duì)蘋果成功商業(yè)方式的解析,能給我們LED照明公司帶來什么樣的啟示呢?
立異推行
蘋果無時(shí)不在注重著耗費(fèi)人群,體會(huì)耗費(fèi)者在運(yùn)用手機(jī)時(shí)的全部體會(huì)。讓耗費(fèi)者真實(shí)體會(huì)到品牌是那么鮮活,是那么多樣化,而是能看到和伸手可及。
多樣化:蘋果手機(jī)的功用繁復(fù),顧客可以享受任何一種功用。
共同:在蘋果專賣店,顧客看到的是全球蘋果店共同的裝修、貨臺(tái)。
蘋果把美式文明逐步分解成可以體會(huì)的東西。
注重同客戶進(jìn)行溝通與溝通是蘋果一個(gè)重要比賽戰(zhàn)略。蘋果銷售員要可以預(yù)見客戶的需要,在耐性說明商品的不一樣功用和運(yùn)用辦法的時(shí)分,要注意查詢顧客的反應(yīng)。這樣的體會(huì)也是蘋果推行特性的一部分。
我們知道,著力自主立異是前進(jìn)中國世界比賽力和抗風(fēng)險(xiǎn)才干的重要支撐。在中國經(jīng)濟(jì)日益融入世界的形勢(shì)下,簡略模仿沒有未來,貼牌出產(chǎn)難有豐富酬謝。走別人的路,只能永世跟在別人后邊。
要避免受制于人,不做低端商品的加工裝配車間,就應(yīng)當(dāng)讓自主立異成為推動(dòng)工業(yè)技術(shù)晉級(jí)、改善外貿(mào)出口計(jì)劃、前進(jìn)世界比賽力和抗風(fēng)險(xiǎn)才干的中間戰(zhàn)略。
世界越來越小,我們led公司面臨的挾制越來越大,如今的時(shí)代不是不進(jìn)則退,而是慢進(jìn)也是退了,所以我們的公司會(huì)忙著擴(kuò)展產(chǎn)能,因?yàn)樗麄兗鼻械南M分鹕蠂獾倪@些公司,只是腳步邁的太大,簡略扯著蛋。追逐沒錯(cuò),可是不能舍本求末了,做大的目的是為了做強(qiáng),而做強(qiáng),靠的不是產(chǎn)能,而是中間比賽力。
換一句話便是專利。做人腳踏實(shí)地最重要,做公司也一樣。需要一步一個(gè)腳印,從加大支撐研發(fā)的力度初步。先不管外國公司怎么計(jì)劃,也不管國內(nèi)工作如何失調(diào),我們的公司大約先從自身做起。與其責(zé)怪外部壞境的險(xiǎn)惡,不如責(zé)怪自己的內(nèi)部不可健壯。專利稀少,我們就加大研發(fā)的力度。品牌荒蕪,我們就樹立起品牌意識(shí)。
言而總歸一句話,LED公司圍住,靠自己。
品牌描寫
結(jié)尾,我們的公司要學(xué)會(huì)描寫自己的品牌、自己的品牌文明,自己的品牌永世都有自己的精華在里邊,而這些精華是別的公司如何都抄襲不走的東西。一個(gè)公司也只需堅(jiān)持做自己,才不會(huì)做其他公司的跟隨者,也就至于被別的公司甩在后邊。試想一下,為什么我們要模仿品牌?答案很簡略,因?yàn)槠放朴杏绊懥?,一個(gè)品牌的公司文明可以眾所周知。那我們?yōu)槭裁床慌ψ鲎约耗???gòu)成自己的特性和品牌?當(dāng)我們公司有自己的品牌之后就會(huì)有相當(dāng)大的影響力來影響別的公司,來做LED工作領(lǐng)航者。
做LED商品不光要為你的客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的商品,完美的效力,更重要的是要讓客戶看出你商品里邊非比尋常的東西,這便是我們常說的差異化。其實(shí),當(dāng)下LED工業(yè)商品截然不同,一樣的代價(jià)怎么為客戶打造更多的附加價(jià)值,清除客戶的后顧之慮,這才是比賽制勝的王道。
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